现在的卫生洁具市场，竞争真的太激烈了。每家公司都在努力卖货。想要站稳脚跟，光靠降价是不行的。我们需要找到新的出路。

一、产品是核心竞争力

客户买东西，最看重的还是东西好不好。洁具要用很多年，质量差绝对不行。
首先，要选好货源。不管是自己生产还是找人代工，质量检查一定要严格。一个有瑕疵的马桶，会毁掉整个公司的名声。
其次，要关注功能。现在的客户很挑剔。静音马桶、除雾镜子，这些小细节很加分。
最后，外观很重要。洁具也是装饰品。简约风、复古风，要能满足不同人的审美。

二、把服务做到极致

卖洁具不只是卖产品，更是卖服务。因为洁具需要安装和售后。
第一，安装要专业。很多客户怕麻烦。如果你能提供‘一站式’安装服务，他们会非常省心。安装师傅要穿工装，进门戴鞋套，这些细节能体现专业度。
第二，售后响应要快。洁具坏了很麻烦。如果打个电话，你能在24小时内解决问题，客户就会死心塌地地跟着你。
第三，多给建议。很多客户不懂行。你可以教他们怎么选，怎么保养。建立了信任，生意自然就来了。

三、营销要接地气

酒香也怕巷子深。好的产品要让人知道。
1. 利用网络。现在大家都在网上看装修。拍一些真实的安装视频，发在短视频平台上。让大家看到你的产品装在家里有多漂亮。
2. 做好样板间。如果是实体店，可以把展厅布置得像真实的卫生间。让客户身临其境，感受产品的质感。
3. 口碑传播。鼓励老客户分享。可以给一些小优惠。熟人的推荐，比你自己说一百句都管用。

四、价格要有策略

不要盲目打价格战。把价格压得太低，往往只能偷工减料，最后伤害的是自己。
可以推出组合套餐。比如买浴室柜送水龙头，或者买马桶送花洒。这样既让客户觉得划算，也能带动销量。
针对不同的客户，提供不同档次的产品。让预算有限的人买得起，也让追求品质的人有高端选择。

结语

卫生洁具行业的竞争，归根结底是‘人’的竞争。
谁能真正站在客户的角度思考问题，谁能把细节做得更贴心，谁就能脱颖而出。坚持品质，深耕服务，生意自然会长久。